ההתלהבות, ההתלבטות, הסינון…
טינדר זו תורת תקשורת שלמה.
עולם של סווייפים, אסטרטגיה, טקסטים מדויקים ובעיקר הרבה מאוד מאמץ בכדי לסגור עיסקה
הסווייפ
היא ראתה אותך…
היא עושה את מה שכולנו עושות…
סורקת ב־3 שניות אם את שווה את הזמן שלה.
תמונה טובה?
כותרת חכמה?
קצת כריזמה (או פונט מגניב)?
סווייפ ימינה.
פרופיל מבולגן, הצפה של מידע בלי טיפת הקשבה?
סווייפ שמאלה, מתוקה.
הרושם הראשוני כבר קרה הרבה לפני שהרמת טלפון.
השיחה רק ממשיכה את מה שכבר התחיל.
ההודעה הראשונה
היי, מה קורה?
איך עבר עליך היום?
רק שתדעי שיש לי חולשה ל….
ומפה זה רק מתדרדר
כל אחת שמעה את זה.
וכולנו מרגישות מתי זו הודעה אמיתית ומתי זו הודעה שנשלחה ל 17 נשים אחרות בדיוק באותו ניסוח.
אם את נשמעת כמו תסריט גנרי, בלי חיבור, בלי רגש, בלי נגיעה אישית זה נקלט בצד השני, היא לא באמת מקשיבה למילים היא מרגישה מי את.
השיחה זורמת…
היא שואלת שאלה.
את מחייכת, מתחילה לשתף ואז…
בום.
היא נעלמת.
את מרגישה שהיא שם אבל הראש שלה לא.
היא עונה, אבל קצר.
יש דופק, אבל בלי נשמה.
זה קורה כשאת עסוקה בלספר ולהסביר במקום לשאול ולהיות, החיבור מת.
בשלב הזה לא משנה כמה ההצעה טובה, היא כבר בדרך להחליק שמאלה.
“אני צריכה לחשוב על זה”
ידוע גם בשם "אני לא רוצה לפגוע בך אז אני אעלם לאט".
בכל פעם זו יכולה להיות סיבה אחרת
אני לא בטוחה שזה מתאים
אני מפחדת להתחייב
אני לא רוצה לומר לא
או פשוט, אני בדרך למישהו אחר
מה שלא יהיה, אם תלחצי תאבדי אותה.
אבל אם תיתני לה מרחב, תשאלי בעדינות, תתענייני, תנסי להבין מה היא צריכה כדי לקבל החלטה יש סיכוי שתסגר העיסקה.
כי חיבור אמיתי, תמיד משאיר חותם.
יש מאץ'!
וואו.
היא עונה בהתלהבות.
היא מתעניינת.
היא שואלת שאלות בחזרה.
היא מצחקקת.
את כבר רואה איך זה מתפתח…
זה הזמן להציע, להראות לה שאת קשובה לצרכים ולרצונות שלה, שאת קשובה, לאט ובעדינות הובילי אותה אל המטרה.
שימי לב שאת לא לחוצת חתונה.
הסינון
היא נעלמה.
לא ענתה.
לא חזרה.
כן, גם לך זה קרה.
גם לי.
גם לכל מי שנכנסה אי פעם לשיחה אמיתית עם מישהי זרה.
זה לא אומר עלייך כלום.
זה לא כישלון.
זה פשוט לא היה המאץ׳ שלך.
תכל'ס, אולי היא בכלל לא סגרה עם אף אחת.
היא פשוט ירדה מהאפליקציה ולקחה זמן לעצמה.
שיחת מכירה היא בדיוק כמו בטינדר
היא מהירה, תחושתית, מלאה ברמזים דקים וניהול מרחב רגשי.
היא דורשת מידה של אומץ, הרבה הקשבה, ושחרור מהתוצאה.
כשתלמדי לשחק נכון, לא כדי לסגור, אלא כדי לברר התאמה את תגלי שכשיש מאץ׳ אמיתי לא צריך לשכנע בכלל.