כל האפשרויות קיימות בו זמנית
מי מחליטה אני או האוטומט?
גם הפעם התשובה היא גם וגם.
בבחירות קטנות ומהירות האוטומט מקדים את המודעות.
כשזה משמעותי, כסף, זהות או חשיפה אנחנו עולות הילוך.
יותר בדיקה והרבה יותר מודעות.
אבל….
למרות שיש תחושה של בחירה מודעת היא לא מרחפת.
היא עומדת על רצפה שאת בונה בשיחה.
מה שהונח דקה קודם, המסגור, העוגן וברירת המחדל מטה את הכף.
איך בונים את הרצפה הזו בלי מניפולציות ועם אינטליגנציה?
החזירי אותה אחורה בזמן לרגע בו היא בחרה בך בפעם הראשונה.
מה קרה אתמול שהיא הרגישה שהשרות שלך יכול להיות הפתרון שהיא מבקשת?
איך נראים החיים שלה ביום הראשון שהיא חיה את ההצלחה שהיא מבקשת?
כשזהות נכנסת הרגלים זזים
במקום להראות לה איך את חוסכת לה זמן או כסף הראי לה שהיא שווה וראויה להשקעה.
שימי על השולחן שתי תחנות לגיטימיות שיקדמו אותה להחלטה ותני לה לבחור במודע.
סיפור הצלחה אחד, קצר וממוקד שמשרת את האמונה הנכונה שיושבת אצל הלקוחה.
עודף סיפורים מייצר רעש
החלטות גדולות?
אותה הפיזיקה רק בקצב אחר.
פחות זיקוקים, יותר שלד.
לא לוחצים, ממפים
בדיקת עצמך בזמן אמת.
לפני שאת עונה שאלי את עצמך איזו תחנה את מחזקת עכשיו?
כל האפשרויות קיימות אבל לא כולן מקבלות מיקרופון.
אל תמציאי תחנה הגבירי את זו שכבר שרה לה.