יש אנשים שנולדים עם חלום,
אני נולדתי עם מראה אמין.
אני זוכרת את הריאיון ההוא כאילו היה אתמול.
צעירה, ירוקה וקצת מבולבלת, ישבתי מול המנהל איזור שיצא בהצהרה
“יש לך מראה אמין! את מתאימה למכירות.”
חזרתי הביתה בוכה.
אני לא אשת מכירות.
בעיניי, באותם ימים, איש מכירות היה שילוב בין נחש קוברה לכריש רעב.
דוחף, לוחץ, עוקף כל ערך בדרך לעסקה.
כל מה שאני לא.
אבל רציתי עבודה.
אז התחלתי.
ביום הראשון לעבודה קיבלתי החלטה ששינתה לי את כל המסלול, במקום להתאים את עצמי לתפקיד אני מתאימה את התפקיד אליי.
הסנטר שלי נשאר במקום, הערכים שלי הרימו ראש בעוז ואני הכנסתי את עולם המכירות אל העולם שלי.
(טפיחה קלה על השכם לילדה בת ה 20 שהייתי
)
)כך התפתחה אצלי דרך עבודה אחרת לגמרי.
סקרנות אמיתית כלפי הבן אדם שמולי (לא ליד או פוטנציאל אלא בן אדם) ורצון להבין מי הוא ומה מתוך מה שיש לי להציע מדוייק לו, שיח בגובה העיניים בלי פיתולים.
המטרה לא הייתה לסגור עסקה אלא לפתח שיחה מועילה.
הסגירה התמקמה במשבצת של התוצאה.
הגישה הזו הפכה אותי למוכרת מובילה שוב ושוב.
כיאה לאישה סקרנית יצאתי למסע חקירה.
הלכתי לנסות את הגישה שלי בדרכי מכירה שונות ועולמות אחרים.
מקמעונאות למוקדים דרך מכירות שטח, מנדל"ן לקוסמטיקה דרך כ"א ועוד.
מכירות הפכו למשחק מהנה ואני התמכרתי למשחק.
החלטתי שאני רוצה להעביר את הנסיון שצברתי הלאה וידעתי שלמכור מצוין לא אומר שאדע ללמד מצוין.
זה כבר משחק אחר לגמרי.
אז הלכתי ללמוד.
למדתי איך למסגר, להסביר, להעביר ולהטמיע.
יצאתי לסיבוב נוסף של חקירה והפעם בכובע של מלווה, מדריכה, מטמיעה ומדייקת.
מה שניסיתי להבין בתחילת דרכי זה שאיך יתכן שעם אותם הכלים, אותה המלווה ולפעמים אותו העסק בדיוק, אחד מצליח והשני נכשל.
חיפשתי את החתיכה החסרה בפאזל.
תודעה, רוח, אנרגיה או כל שם אחר שנעים לכם איתו, השלים את הפאזל וסגר מעגל.
וכמו שכבר הבנתם יצאתי לחקירה שוב 
.
.צללתי לעומקן של מחקרים, טכניקות ושיטות (פסיכולוגיה, פילוסופיה ופיזיקה, תטא, מטא וnlp.
כל מה שיכול היה ללמד אותי איך אנשים חושבים, מרגישים וקבלים החלטות.
היום, כל זה מתכנס לדרך אחת שמובילה לאין ספור הצלחות.
דרך שמחברת בין הראש ללב, בין ערכים לתוצאות, בין שיחה לעסקה.
שיחת מכירה שבה הלקוח לא מרגיש שאני מוכרת אלא שהוא קונה.
נכון, לא נולדתי עם חלום, נולדתי עם מראה אמין.
עם השנים גיליתי, זה לא מה שיש לך אלא מה שאת עושה איתו.
והיום?
אני לא מוכרת לאנשים חלום אני מלמדת אותם למכור את שלהם.
כי בסוף, מכירה טובה היא לא זו שסוגרת עסקה אלא זו שפותחת דלת לעולם חדש.