הטבה מיוחדת כי את לקוחה נאמנה!
2 מקומות אחרונים!
טיימר שסופר לאחור 59:59 מאז הבריאה…
את נכנסת לטימו רק כדי לחפש משהו שנדמה לך שאת צריכה
ומיד את מקבלת מבצעים, הטבות והנחות.
בפעם הראשונה את זוהרת.
רואים אותי.
מגלגלת.
מכפילה.
בסוף את עושה הזמנה גדולה שאת לא באמת צריכה רק כדי לקבל קופונים שאין לך באמת מה לעשות איתם.
הפומו ניצח.
ומה קורה בפעם השנייה, השלישית או ה 300?
עכשיו זה כבר לא מייצר תחושת פומו אלה רעש מעצבן.
כל מה שאת רוצה זה לסגור את כל החלונות ולהגיע כבר לחיפוש ולפעמים את פשוט מוותרת וקופצת לחנות סטוק כלשהי.
עכשיו קחי את אותה שפה לתוך שיחת מכירה.
המוח האנושי מגיב לאיום פיקטיבי כמו שחתול מגיב לאמבטיית קצף.
ההטבה שמורה לך רק עד חצות!
עם יד על הלב, אם הלקוחה תתקשר יומיים אחרי ותגיד שהיא רוצה לרכוש עכשיו אבל היא רוצה את ההטבה תסרבי למכור לה?
בהצהרה הזו את למעשה מבקשת מהלקוחה לכבות את האינטליגנציה שלה בשבילך.
פומו נכון בשיחה הוא כזה שיש לו סיפור מסגרת שעושה שכל.
בשיחה ה'למה עכשיו' חייב להיות אמיתי.
הכנת חומרים אישיים לכל תלמיד שמצריכה זמן, קיבולת שמוגבלת כדי לאפשר או קבוצה שמתחילה תהליכי הכנה החל ממחר.
אין צורך לצרוח עכשיו!
מספיק ללחוש שזה הרגע הטבעי.
כשאת מאיימת, המוח מפעיל מגננה.
כשאת ממסגרת, המוח מפעיל בחירה.
כשיש בחירה אמיתית יש אחריות.
מי שנכנסה מתוך בהירות נשארת.
מי שנדחפה יוצאת, אם לא מהדלת אז מהחלון של הביטולים.
הישעני על אמת לא על זיקוקים.
הניחי לגלגל המזל כי לך יש ערך אמיתי להציע.
תני לערך לייצר את הלמה עכשיו ולמסגרת לייצר את הדרך הקלה לשם.