כיתות אימון

עולם המכירות עובד כמו כל משחק אחר…
כשמפסידים שוב ושוב,
למי יהיה חשק לסיבוב נוסף?

ההבדל הוא שבמכירות בעסק שלנו, אף אחד לא שואל אותנו אם אנחנו רוצים לשחק…
אלה הם חוקי הביזנס,
והם לא הולכים להשתנות.

עולם המכירות עובד כמו כל משחק אחר…
כשמפסידים שוב ושוב, למי יהיה חשק לסיבוב נוסף?
ההבדל הוא שבמכירות בעסק שלנו,
אף אחד לא שואל אותנו אם אנחנו רוצים לשחק…
אלה הם חוקי הביזנס, והם לא הולכים להשתנות.

אז מה כן הולך להשתנות?

תפיסת העולם
שלך על מכירות

תפיסת העולם שלך על מכירות

לא אחלק שום קלף
שיאפשר לך לדלג על שיחות המכירה.

לא אחלק שום קלף שיאפשר לך לדלג על שיחות המכירה

במקום זה…

אחשוף את הג'וקר שיעזור לך לסגור יותר עסקאות ואשכרה להרוויח את הסכומים שבגללם פתחת את העסק ויצאת לעצמאות.

אחשוף את הג'וקר שיעזור לך לסגור יותר עסקאות
ואשכרה להרוויח את הסכומים שבגללם פתחת את העסק ויצאת לעצמאות.

The Sales

Game

The Sales Game

להפוך את עולם המכירות למגרש המשחקים שלך

להפוך את עולם המכירות למגרש משחקים

מבוסס על סודות התודעה האנושית ופסיכולוגיית הצרכן הישראלי

מבוסס על סודות התודעה האנושית
ופסיכולוגיית הצרכן הישראלי

סיבוב 1 · הקלפים

סיבוב 1
הקלפים

בואו נשים את הקלפים על השולחן. במחזור הנוכחי של העסק שלך, כנראה שעדיף כבר להיות שכיר.

אבל אצלך בראש זו רק תקופה שעוד מעט תחלוף,
פשוט כרגע…

אבל אצלך בראש זו רק תקופה שעוד מעט תחלוף, פשוט כרגע…

"השוק חלש אצל כולם בגלל המלחמה"
"הלידים קרים – צריך לשפר את הקמפיין"
"אין לי עדיין נוכחות בסושיאל"
"אין לי דף נחיתה שיחמם את הלידים"

כל הפעולות האלה באמת חשובות,
כי כולן משפיעות בקצה על המכירות שלך.

אבל ראבק? לא עדיף לשים כפפה
ולגעת אשכרה ב-#%@?
לצלול לשורש הבעיה ולטפל במופע החשוב ביותר בעסק –
במכירה עצמה!

כל הפעולות האלה באמת חשובות,
כי כולן משפיעות בקצה על המכירות שלך.

אבל ראבק? לא עדיף לשים כפפה
ולגעת אשכרה ב-#%@?
לצלול לשורש הבעיה ולטפל במופע החשוב ביותר בעסק –
במכירה עצמה!

סיבוב 2
השחקנים

סיבוב 2 · השחקנים

"היזם הישראלי"
החיה הקטלנית ביותר בטבע.

עם חרב בשיניים, הוא יעבוד מסביב לשעון,
וימשיך לדחוף את העסק למרות כל האתגרים בדרך…
אבל גם הוא לא חסין.
אחרי שקיבל כל-כך הרבה "לא" בשיחות המכירה,
גם אצלו הביטחון מתחיל להיסדק…
הביטחון בעצמו, במוצר וביזמות בישראל בכלל.

ככה זה כשהשחקן בצד השני גם לא פראייר…
"הצרכן הישראלי"

מבית היוצר של:
 "יקר לי" \ "אחשוב על זה" \ "אתייעץ עם בעלי" \ "החלטתי לוותר כרגע" 

"היזם הישראלי"
החיה הקטלנית ביותר בטבע.

עם חרב בשיניים, הוא יעבוד מסביב לשעון, וימשיך לדחוף את העסק למרות כל האתגרים בדרך…אבל גם הוא לא חסין.
אחרי שקיבל כל-כך הרבה "לא" בשיחות המכירה, גם אצלו הביטחון מתחיל להיסדק. הביטחון בעצמו, במוצר וביזמות בישראל בכלל.

ככה זה כשהשחקן בצד השני
גם לא פראייר…
"הצרכן הישראלי"

מבית היוצר של:
 "יקר לי \ אחשוב על זה \ אתייעץ עם בעלי \ החלטתי לוותר כרגע" 

אני לגמרי איתך, מדובר ב:

"קהל גנוב שלא מבין מה הוא מפספס"

וזה בדיוק שורש העניין…

סיבוב 3
איך מנצחים

סיבוב 3 · איך מנצחים

מי יכול לשכנע את הצרכן הישראלי הסקפטי
שהמוצר שלנו הוא הפתרון הנכון עבורו
ושהמחיר אשכרה שווה את התמורה?

אך, ורק הוא בעצמו.
הצרכן הישראלי הוא לקוח קשה,
אבל הוא איש המכירות הטוב ביותר
שעם ההכוונה הנכונה מהצד שלנו –
הוא ימכור לעצמו הכל. 

אז מה התפקיד
שלנו במשחק
המוחות הזה?

אז מה התפקיד שלנו
במשחק המוחות הזה?

סיבוב 4 · קלפים מיוחדים

סיבוב 4
קלפים מיוחדים

הנדסת תודעה חיובית

 סל הערכים, האמונות, הדעות - הם שמעצבים את התודעה וגורמים לנו לגבש דעה כלשהי. התפקיד שלנו הוא להרחיב ללקוח את התודעה. לגלות לו את התמונה המלאה כדי שיוכל להבין את הפער במצב שלו. כך הוא יבין לבד בדיוק מה הוא יפספס אם לא יבחר בשירות שלנו.

שאילת שאלות

השאלות שנשאל - מתוך סקרנות, ויחסים עם הלקוח - הם אלה שיפתחו לו את התודעה. וכשהתודעה נפתחת ← נופל האסימון ← וכשנופל האסימון ← אז נפתח השער שאפשר לעבוד איתו. כך נוכל לאתר את הסיבה "האחת" - הנקודה האמיתית שבגללה הוא יסגור.

הגיבור שבפנים

 הבנה של המוצר, השירות, והערך שאתה מביא איתך הם הסוד לביטחון בשיחת המכירה. השירות שלך נבנה ותוכנן למשהו אחד, אך אין לי ספק שהוא עונה על עוד המון צרכים של הלקוח. ולא בגלל מה שהשירות כולל, אלא בגלל הערך שאתה כאדם מביא איתך.ברגע שתדע לשים את האצבע ולהבין מה ה - X FACTOR שלך - תדע איך למנף את זה ומול איזה לקוח.

חיבור אמיתי

 פיתוח יכולות תקשורת בין-אישית ואינטליגנציה רגשית. לחיבור עמוק ואותנטי עם הלקוח, קריאת הסיטואציה, ויכולת תגובה מהירה ודינאמית בכל תרחיש.

סיבוב 5 · חוקי המשחק

סיבוב 5
חוקי המשחק

החוק היחידי

אם הליד פנה אלינו – הבעיה שלו קיימת
והוא צריך פתרון.

אם הליד פנה אלינו – הבעיה שלו קיימת והוא צריך פתרון.

מי ימכור לו את הפתרון הזה?
מי שידע לעשות את זה הכי טוב.
מעבר לזה, אין חוקים.

כל התבניות הנדושות בטיפול בהתנגדויות כמו: "יקר לי" ← "יקר ביחס למה?"
ודומיהן…
נשארות מחוץ למשחק.

הפינג פונג המיושן של "טיפול בהתנגדויות" אולי יגרום ללקוח לגמגם וידחק אותו לפינה –
אבל זה לא מה שיגרום לו
לסגור את העסקה.

מי ימכור לו את הפתרון הזה?
מי שידע לעשות את זה הכי טוב.
מעבר לזה, אין חוקים.

כל התבניות הנדושות בטיפול בהתנגדויות כמו:
"יקר לי" ← "יקר ביחס למה?"
ודומיהן…נשארות מחוץ למשחק. הפינג פונג המיושן של "טיפול בהתנגדויות" אולי יגרום ללקוח לגמגם וידחק אותו לפינה – אבל זה לא מה שיגרום לו לסגור את העסקה.

סיבוב 6 · יוצרת המשחק

סיבוב 6
יוצרת המשחק

נעים מאוד,
יפעת מרקוביץ'

מאמנת מכירות לעסקים וחברות, עם מעל ל- 30 שנות ניסיון בעולם המכירות.

את הצעדים הראשונים בתחום עשיתי עם תפיסה שונה מזו שיש לי היום, חששתי להרגיש "נוכלת" שעושה הכל כדי להוציא אשראי מלקוחות ובחרתי לעשות את הדברים בצורה שונה שהוכיחה את עצמה במשך השנים,
גם כמנהלת אזורית עם 24 חנויות תחתיי,
וגם כעצמאית שמאמנת עסקים וחברות בנישות שונות.
הניסיון שלי הוכיח לי כל פעם מחדש שיש פער בין התיאוריה של לימודי המכירות, לבין הפרקטיקה בשטח.

זה מה שהוביל אותי ב-7 השנים האחרונות להעביר כיתות אימון פרונטליות, בהן אנחנו מנתחים מקרים אמיתיים שחוו בעלי העסקים ומעלים את הפתרונות בהתאם למה שלמדנו בקורס עם הדיוקים המתאימים לנישה ולעסק הספציפי. כוחה של הקבוצה שכוללת בעלי עסקים מתחומים שונים מאפשרת הפריה וסיעור מוחות אפקטיבי שמפתחים לכל חברי הקבוצה ארגז כלים עוצמתי עם בידול משמעותי מהמתחרים.

את הצעדים הראשונים בתחום עשיתי עם תפיסה שונה מזו שיש לי היום, חששתי להרגיש "נוכלת" שעושה הכל כדי להוציא אשראי מלקוחות ובחרתי לעשות את הדברים בצורה שונה שהוכיחה את עצמה במשך השנים,
גם כמנהלת אזורית עם 24 חנויות תחתיי, וגם כעצמאית שמאמנת עסקים וחברות בנישות שונות.

הניסיון שלי הוכיח לי כל פעם מחדש שיש פער בין התיאוריה של לימודי המכירות, לבין הפרקטיקה בשטח.

אני חיה,נושמת וחוקרת את עולם התודעה ומשלבת אותו לתוך עולם המכירות הקלאסי מתוך הבנה שהדרך הטובה ביותר למכור היא לתת ללקוח לקבל את ההחלטה בעצמו. אני מאמינה שהאומנות האמיתית היא להפוך את עולם המכירות לחוויה כיפית וקלילה,
אבל ברור לי שבשביל זה, צריך לנצח.
אחר-כך מתחילים להתמכר
ורוצים עוד סיבוב ועוד סיבוב…

אני חיה,נושמת וחוקרת את עולם התודעה ומשלבת אותו לתוך עולם המכירות הקלאסי מתוך הבנה שהדרך הטובה ביותר למכור היא לתת ללקוח לקבל את ההחלטה בעצמו. אני מאמינה שהאומנות האמיתית היא להפוך את עולם המכירות לחוויה כיפית וקלילה, אבל ברור לי שבשביל זה, צריך לנצח. אחר-כך מתחילים להתמכר ורוצים עוד סיבוב ועוד סיבוב…

The winner takes it all

יפעת. 

סיבוב 7 · Final Round

סיבוב 7
Final Round

כך תוכל להפוך את המכירות בעסק למגרש המשחקים שלך עם ניצחון רודף ניצחון בכל שיחת מכירה.

אני גאה להציג את סדנת אימון המכירות
החריפה ביותר לבעלי עסקים

כך תוכל להפוך את המכירות בעסק למגרש המשחקים שלך עם ניצחון רודף ניצחון בכל שיחת מכירה.

אני גאה להציג את סדנת אימון המכירות החריפה ביותר לבעלי עסקים

The Sales Game

 הנקסט לבל של עולם היזמות
ואמנות המכירות!

 הנקסט לבל של עולם היזמות ואמנות המכירות!

שעות

שיעורים

פרקים

וזה מה שמחכה
לך בקורס

וזה מה שמחכה לך בקורס

01 | סגנונות מכירה